社員からのメッセージ

提案型営業が出来るよう日々勉強です。

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藤山 春樹

営業部第一GP 2007年入社

私は、本社営業部第一GP で営業をしております。当社の場合メーカーという業種ですので、カタログ販売のような決められた商品を売り込むことは殆どありません。年間に2万アイテムくらいの受注オーダー品をお客様からいただきますので、用途にあった提案型の 営業スタイルが主となります。
ですから通常の販売知識の他にメーカーとしての専門的な技術的知識が少し必要となってきます。
入社して製造研修を1ヶ月行い、すぐに営業部に配属されたのですが、わからならい事はたくさんあります。しかし先輩や上司がお客様の所に訪問に行くときに同行させてもらい、先輩や上司がお客様と商談している内容を聞いて少しずついろいろな事が分かってきました。
提案型営業ですので、自分のセンスが試され、提案にお客様が納得をして注文をいただけるようになった時には、うれしくて仕方ありません。諸先輩からみればまだまだ未熟な私ですが、今では一人でお客様を訪問できるようになりました。これからもお客様の真の要求内容を把握して提案ができるよう日々勉強してまいります。